Als huisarts-bestuurder wordt u in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. U moet standpunten innemen in de relatie met uw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leert u de kunst van het onderhandelen.
Na afloop:

• Onderhandelt u met meer zelfvertrouwen en weet u onderhandeltechnieken effectief toe te passen.
• Stemt u de onderhandelstijl af op de onderhandelingspartner.
• Heeft u geoefend met specifieke onderhandeltechnieken.
• Heeft u geoefend met uw eigen onderhandelsituatie.
• Kent u beïnvloedingsstrategieën die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk.
• Weet u hoe een optimale win-win situatie kan worden bereikt.

De kunst van het onderhandelen gaat er vooral om dat u uw standpunten leert onderbouwen, alternatieven naast elkaar kunt leggen en er win-win situaties ontstaan. De training biedt u hiervoor de juiste vaardigheden.

Vooraf ontvangt u een intakeformulier en bereidt u een eigen casus voor om tijdens de training te kunnen bespreken en oefenen.

Onderwerpen die we met u behandelen:

• fases van het onderhandelproces.
• belangenafweging, onderhandelstijlen.
• creëren van win-win situaties.
• gesprekstructuur, standpunten innemen.
• eigen situaties.